国境のないファッションデザイナー、サクセスストーリー

彼は 10 年間で、パリに 1 店舗しかないファッション スタートアップ企業を、21 の直営店と国際的に 600 の販売拠点を持つ ETI に変え、1 億 3,200 万ユーロの売上高を達成しました。

準高級住宅の CEO である Nicolas Santi-Weil 氏 アミ パリ30thの一環としてEYが受け取ったばかりですe 年間最優秀起業家賞の発行。

ますますクレイジーなプロジェクト

このマルセイユには並外れたキャリアがあります。 ビジネスの学位を取得して卒業した直後の 2001 年、彼は 9.11 後のフランス バッシングの最中に、フランスのテーラード シャツ会社 Liste Rouge のニューヨーク オフィスをゼロから構築する任務を負いました。

「私はビザを持っていなかったので、ニューヨークとパリの間を行き来することを余儀なくされたこの複雑な状況にもかかわらず、私はアメリカ人の寛大さ、間違いを犯す意欲、分かち合いの文化に感銘を受けました.説明します。 彼が後にフランスに輸入したいと思った文化 ビジネスエンジェル 約30のスタートアップで。

Nicolas Santi-Weil は速度を落とさずに入社しました クープルズ 2008年にElicha兄弟によって設立されたとき、生産マネージャーとして. 「目標は大胆でした。6 か月後にパリに 6 つの支店を開設し、5 年後には 150 の支店を持つことです。 最終的に、彼とチームは最初の 1 か月で 20 店舗、わずか 3 年で 250 店舗をオープンすることができました。 しかし、この成功にもかかわらず、クープルズは望ましさの低下に苦しみ、起業家は特定の経営上の決定においてもはや自分自身を認識していませんでした.

2013年当時、友人から紹介され、 アレクサンドル・マトゥイシディオール、マーク ジェイコブス、ジバンシィで働いた後、彼女は独自の道を歩み、「品質とリラクゼーション」を重視したセミラグジュアリー ハウス、Ami Paris を設立しました。 「彼はビジネスに親近感があり、強い野心と有望なスタートを切っていますが、何よりもまずクリエイターです。 そこで私は、彼のブランドに投資するために、クープルズの株を売却し、CEO に就任しました。 彼は私に、商業戦略全体の鍵を残してくれました。 »

インターナショナルとデジタル、勝利のカクテル

そして戦略として、ニコラ・サンティ・ヴェイユは大胆さを選びます。 まず、オンライン配信のために Ami Paris と Net à Porter を結び付けていた独占契約を破り、独自の商用 Web サイトを作成しました。これにより、定期的なキャッシュ フローを生み出し、顧客と直接接触して顧客の好みを理解できるようになりました。 それから彼は国際市場に直接賭けました。

Ami Paris の販売の 30% が Web サイト経由で行われ、販売の 89% がフランス国外で行われているため、2 つの戦略が成功しています。 「たとえば、ヨーロッパでの活動が急激に落ち込んだとき、アジアでは増加したため、これは健康危機の際に私たちを大いに助けてくれました。 その結果、この間に私たちも成長することができました」とマネージャーは言います。

もちろん、外国での地位を確立することは常に挑戦です。そのため、ほとんどのアミ パリ アウトレットは、日本のようにパートナーと協力して、またはジョイント ベンチャーを通じて開店しています。 これにより、必要な投資が削減され、現地の文化や顧客層への適応が簡素化されます。

今後、会社の財政が安定した今、Ami Paris は、不動産価格が高すぎる都市を除いて、自分の店に集中したいと考えています。 同社が今後数か月で開発を計画している米国で発生する可能性のある問題。

* Entrepreneur of the Year アワードは、HSBC、Verlingue、Steelcase、Bpifrance と協力して EY が主催します。

Yamagata Akio

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